Modul 1

Wahrheit statt Wunschdenken: So prüfst Du Deine Idee wirklich

Eines der wichtigsten Dinge für dieses Rezept hast du eben schon gelesen: Eine Idee ist erst mal nur eine Vermutung. Die große Kunst besteht darin, nicht sofort in den Umsetzungsmodus zu schalten, sondern erst mal einen Schritt zurückzutreten und ehrlich zu fragen: Ist das wirklich ein Problem, das jemand hat? Und ist meine Lösung wirklich die beste dafür?

Leicht gesagt, aber schwer gemacht, denn unser Kopf spielt dabei nicht immer mit. Denn wenn wir eine Idee haben, passiert im Kopf etwas sehr Menschliches: Unser Belohnungssystem springt an. Dopamin macht sich breit: das “Lust auf mehr”-Hormon. Es sorgt dafür, dass wir begeistert sind, motiviert, manchmal sogar euphorisch. Genau das ist der Grund, warum Ideen uns antreiben. Und warum so viele Gründer sagen: “Ich konnte gar nicht mehr aufhören, darüber nachzudenken.”

Aber: Dieses Verliebtheitsgefühl in die eigene Idee kann uns auch die Sicht vernebeln. Wir fangen an, nur noch zu sehen, was unsere Idee bestätigt. Wir ignorieren Warnzeichen, weil sie nicht ins Bild passen. Wir stellen keine kritischen Fragen mehr, sondern suchen Zustimmung. Also zeigst du deine Idee: vielleicht in einem Gespräch, einem Social-Media-Post oder einem Testlauf mit Freunden. Und wenn dann jemand sagt: “Klingt spannend!”, fühlst du Dich bestätigt. Das ist völlig menschlich. Unser Gehirn liebt es, recht zu behalten. Fachleute nennen dieses Phänomen “Confirmation Bias” oder auf Deutsch: “Bestätigungsfehler”. Es bedeutet, dass wir Informationen bevorzugt wahrnehmen, die unsere Sichtweise stützen. Gleichzeitig neigen wir dazu, kritische Hinweise zu übersehen oder abzutun. Nicht aus Arroganz, sondern weil unser Kopf sich sicher fühlen will. Unsicherheit mag er nicht besonders.

Bei Geschäftsideen ist es genauso. Du sprichst vielleicht mit zehn Leuten. Zwei davon sind begeistert; die anderen acht eher verhalten oder skeptisch. Aber woran erinnerst du dich später? An die zwei, die dir Rückenwind gegeben haben. Die anderen blendest du aus. “Die haben’s halt nicht verstanden”, denkst du vielleicht. Genau das ist dieser Bestätigungsfehler in Aktion. Und er kann durchaus gefährlich werden. Denn wenn du nur noch nach Bestätigung suchst, übersiehst du wichtige Hinweise: dass dein Angebot zu kompliziert ist. Dass der Bedarf anders liegt. Oder dass die Zielgruppe gar nicht existiert. Und plötzlich planen wir ein Produkt, eine Dienstleistung, ein ganzes Business, ohne wirklich zu wissen, ob es jemand braucht.

Aber genau deshalb starten wir in diesem Rezept nicht mit “Wie baue ich eine Marke?” oder “Wie mache ich Werbung?”, sondern mit der ehrlichsten Frage überhaupt: Lohnt sich diese Idee … wirklich?

Und um zu wissen, ob sie sich wirklich lohnt, starten wir nicht mit der Idee. Wir gehen einen Schritt zurück und beschäftigen uns mit der Zielgruppe, mit den Menschen, die eine Idee benutzen sollen und ihren Bedürfnissen und Wünschen. 

Stell Dir vor, du baust mit viel Aufwand ein Schloss und dann passt niemandes Schlüssel. Genau das passiert, wenn du in den falschen Problemraum gerätst. Das bedeutet: Du gehst davon aus, dass Menschen ein bestimmtes Problem haben, aber in Wirklichkeit liegt das eigentliche Bedürfnis ganz woanders.

Das passiert nicht, weil du unaufmerksam bist. Sondern, weil unser Gehirn gerne Muster erkennt und vorschnell Schlussfolgerungen zieht. Ein bisschen wie ein Puzzle, bei dem wir das Bild im Kopf schon fertig haben und dann alle Teile so zurechtlegen, dass sie hineinpassen. Egal, ob sie wirklich dazugehören.

Warum ist das so wichtig? Weil du nur dann wirklich erfolgreich bist, wenn deine Lösung dort ansetzt, wo der Schmerz wirklich sitzt. Und das erfährst du nicht aus dem Bauch heraus, sondern nur, wenn du die Menschen beobachtest, mit ihnen sprichst, und vor allem: wenn du nicht gleich die erste Antwort als bare Münze nimmst.

Ein häufiger Fehler: Wir gehen mit einer fertigen Lösung in Gespräche und hoffen auf Zustimmung. Besser ist: Du gehst mit offenen Ohren in die Welt und versuchst erst einmal zu verstehen, wo das Problem beginnt. Und ob es überhaupt eins ist. Denn manchmal reicht ein Perspektivwechsel und plötzlich merkst du: Das echte Problem ist gar nicht das, was du dachtest. Aber das, was du dann daraus machst, kann richtig gut werden.

Um nicht im falschen Problemraum zu landen, brauchst du eins: ehrliche Rückmeldung. Und zwar nicht nur von deinem Freundeskreis oder der Familie, sondern von Menschen, die tatsächlich zu deiner Zielgruppe gehören. Von denen, die das Problem kennen oder eben nicht.

Aber Achtung: Rückmeldung ist nicht gleich Rückmeldung. Ein zustimmendes Nicken heißt noch lange nicht, dass jemand später kaufen würde. Und eine skeptische Frage ist nicht automatisch ein Nein, sondern oft ein wertvoller Hinweis.

Deshalb lohnt es sich, genau hinzuschauen: Was sagen Menschen und was tun sie?

Das sind zwei unterschiedliche Ebenen. Beide sind wichtig. Und beide helfen dir, besser zu verstehen, ob deine Idee wirklich ins Schwarze trifft. Wir schauen uns also an, wie du diese Rückmeldungen einsammelst und was sie dir über die Qualität deiner Idee verraten.

Fangen wir mit dem ersten Teil an: Was Menschen sagen. Du kannst Freunde fragen, mögliche Kunden befragen oder auf Social Media posten: „Was haltet ihr von dieser Idee?“ Die Antworten geben dir ein erstes Gefühl. Du erfährst, wie andere dein Vorhaben wahrnehmen, ob sie es grundsätzlich spannend finden, ob sie den Nutzen verstehen. Diese Rückmeldungen sind wie ein Gespräch am Küchentisch nah dran, oft ehrlich, manchmal auch höflich beschönigt. Fachleute nennen das “qualitatives Feedback”. Es hilft dir, ein besseres Gespür für Gedanken, Bedürfnisse und Wünsche zu bekommen. Es zeigt dir, wo Menschen vielleicht andere Worte benutzen als du. Oder wo du annimmst, dass ein Problem existiert, sie aber gar keins sehen. Aber: Was Menschen sagen, ist nicht immer das, was sie tun. Und genau da wird’s spannend.

Stell dir vor, jemand sagt dir im Gespräch: “Ja, das klingt toll! Würde ich sofort nutzen.” Klingt super, oder? Aber wenn du dann nachfragst: “Möchtest du dich auf die Warteliste eintragen?” Oder “Würdest du dafür 5 Euro zahlen?” Dann kommt plötzlich ein Zögern. Aus dem begeisterten “Klingt toll” wird ein “Ach, ich schau später mal”. Hier kommt der zweite Blickwinkel ins Spiel: Du beobachtest, wie Menschen wirklich handeln. Kaufen sie? Melden sie sich an? Klicken sie auf dein Angebot? Fachleute nennen das “quantitative Daten”, weil sie sich zählen und messen lassen. Diese Zahlen zeigen dir, ob dein Angebot nicht nur nett klingt, sondern tatsächlich Bedarf trifft. Denn echte Handlung ist die ehrlichste Form von Zustimmung.

Beide Sichtweisen – Gespräche und Verhalten – sind wichtig. Nur gemeinsam ergeben sie ein klares Bild. Und je früher du beides zusammenträgst, desto besser kannst du entscheiden: Ist das eine gute Idee für mich oder nur ein schöner Gedanke, der in der echten Welt niemanden wirklich interessiert?